《广告媒体策划》一书共分为十四章,本书深入浅出、简明易懂地解释了媒体策划这一复杂概念,阐述了当今的流行理论和业内最佳实践,并为读者提供了实际策划过程中常见的问题及其解决方法。同时,几乎所有有用的有关策划的数据来源在本书都有涉及,并附有可供查询的网址。
该书指出,广告的目的不仅仅在于销售,广告公司的历史角色产生了显著改变,它从营销合作者变成了提供者。媒体策划与营销、创意排在同等重要的地位。
商业广告,关键取决于它传递信息的方式是否巧妙,传递信息的内容是否有价值,而不在于它是否出现在一段有趣的节目中间。
同时,传媒分为许多种类:第一种是传统大众媒体——单向式沟通,第二种是非传统媒体:基本上任何采用其他创新方式向消费者传递广告信息,第三种的专业媒体,如专业杂志,传单、直邮、户外广告牌等。总的来说,媒体是一种执行营销策略的工具。
本书让我对媒体策划有了深入的了解。媒体策划人的工作是一个让人着迷的工作,它结合了营销、心理学、娱乐行业、法律调查、技术以及策划人对人类环境敏感而有创意的观察。它要求策划人同时扮演推销和客户两个角色——有时还需要快速地转换角色。在推销的角色里,策划人必须让广告客户信服。
在对于在什么时候做广告的问题该书也有详细的说明。在什么时候做广告,取决于若干需要考虑的重要事项,包括以下问题:月度销售模式、预算限制、竞争性活动、品牌的特殊目的、产品的供应量、促销需要。要在人们准备购买该产品的时候打广告,想让人们在其他时候掏钱是非常困难的,甚至是毫无可能的,也难得出奇。购买行为的发生,是相当定期的,并且没有太多的变化。
12日19时30分,直播刚开始,现场大屏幕播放的一段暗访视频让现场气氛顿显紧张。视频中,资阳市雁江区东峰镇东峰村的10多位村民抱怨,他们自2011年起因自建用房申请办理土地使用证,向当时的东峰国土所所长缴纳了耕地占用税和测绘设计费用,但证迟迟未办下来。后该所长因诈骗罪入狱,办证事宜搁置的村民们只得找东峰镇政府和国土所,却数次被告知需重新缴纳耕地占用税。然而,村民们再次缴费后,办证的事依然没有着落。期间,有少部分村民给了两三百元不等的“车马费”后,顺利办理了相关证件。和他们一样,东峰镇共有480名左右村民存在类似的办证难遭遇。
随后,镜头切换至东峰村现场,20位收看直播的村民质问:“为何申请了5年,交了两次税,一个简单的土地使用证办不下来?为何还要给‘车马费’?”
面对村民的质问及主持人的连续追问,视频中出现的东峰镇副镇长易良明和责任部门雁江区国土资源局局长李德宏几度语塞。李德宏坦言,主管部门对下属东峰国土所的管理存在疏忽,他也有责任,并承诺立即着手整改。在直播现场接受问政的资阳市国土资源局副局长蒋廷波做出承诺,将在资阳全市范围内展开排查,对查实已交费的村民,国土部门将在法定时限内完成办证;对村民重复缴纳的费用,将全部退回;对不该收取的费用,该追责就追责。
类似的尴尬场面也出现在第二个问廉案例中。资阳市乐至县工业集中发展区的四川顺达人造林制品有限公司长年排放浓烟、粉尘,并散发异味,给周边居民造成诸多困扰。但近几年,乐至县环境保护局对顺达木业的监测报告均显示:该企业所有的排放指标均在国家规定范围之内。然而,资阳市环境监测中心站的突击检测数据却大相径庭,同一天的颗粒物浓度竟相差40余倍,企业系超标排放。“你们的监测报告都是企业达标排放,为何市环境监测中心站的突击检测数据又显示系超标排放?有的数据还相差40余倍,你们如何看待这两份检测报告的反差?”面对主持人的追问,资阳市乐至县环保局局长李萍有些面红耳赤,一时哑口。她随即表示,目前已将企业的监测设备送检,并要求企业停产整改,不整改到位绝不允许投入生产。
资阳市纪委相关负责人介绍,今年以来,为解决省委巡视组反馈的资阳为官不为现象比较严重的问题,资阳陆续开展了为官不为专项整治、阳光问政等活动,出台了干部纠错容错机制。此次阳光问廉活动也是希望构筑权力监督机制的新探索,通过“曝光+质询+整改+问责”的“问廉”途径,把问题曝光在阳光下,把整改置于群众监督下,最终形成媒体监督、群众监督、纪检问责“三位一体”监督的新模式。
阳光问廉节目聚焦的是为官不为、不作为、慢作为、乱作为、损害群众利益的不正之风及发生在群众身边的四风和腐改问题。“直播中不留情面,现场质询,万众注目下让干部出出汗、红红脸,能起到问廉一个、警示一线、教育一片的作用。”该负责人说。
该负责人介绍,首期问廉的4个案例都是今年7月资阳市纪委、资阳市委宣传部组织媒体暗访半个月而来的,这些线索有纪检机关接到反映的,也有通过媒体向社会征集而来的。“首期直播收到了很好的效果,我们将继续办下去。”
在媒体教学中, 教师运用创造性教学策略, 构建以学生为中心, 以学生的`自主探究活动为基础,教为主导, 学为主体, 疑为主轴, 探为主线的新型教学模式, 使教学活动真正建立在学生自主学习、自行探究的基础之上, 进而形成有利于培养学生创造性思维能力的教学环境。数学课堂教学要力求从学生熟悉的生活情境出发,选择学生身边的、亲身体验过的、感兴趣的事物,提出有关的数学问题,引导学生走进生活、走进自然、走向社会,激发学生的学习动机与创新***。在数学课堂教学中,运用媒体,巧妙创设教学情境,展现知识的动情点,使学生的认知方式和情感体验紧密结合起来,使学生轻松地、愉悦地学习,获得对数学知识的丰富感觉。多媒体课比较贴近现实,有着其他课程无可比拟的可操作性、实用性、实效性,并且目前也不受应试教育的影响,非常有利于培养学生的创新精神和创造能力,为学生营造创作动机,不仅是学习的动力,而且也是创造的起点。
总之,随着新一轮课程改革地不断深入,实现新世纪素质教育的基本要素“以学生发展为本”的教育理念深入人心。实现信息技术与课程改革的有机结合是现代课堂教学的永恒追求。教师是新课程标准的实施者,更是课程的决策者和创造者,这就要求我们教师自觉地转变教学观念、主动地探索、大胆地创新,变传统的人的客体性、被动性、依赖性为人的主动性、能动性、独立性,真正实现学生个性的不断生成、张扬、发展和提升,实现具有生命活力的数学课堂教学价值。
《广告媒体策划》一书共分为十四章,本书深入浅出、简明易懂地解释了媒体策划这一复杂概念,阐述了当今的流行理论和业内最佳实践,并为读者提供了实际策划过程中常见的问题及其解决方法。同时,几乎所有有用的有关策划的数据来源在本书都有涉及,并附有可供查询的网址。
该书指出,广告的目的不仅仅在于销售,广告公司的历史角色产生了显著改变,它从营销合作者变成了提供者。媒体策划与营销、创意排在同等重要的地位。
商业广告,关键取决于它传递信息的方式是否巧妙,传递信息的内容是否有价值,而不在于它是否出现在一段有趣的节目中间。
同时,传媒分为许多种类:第一种是传统大众媒体——单向式沟通,第二种是非传统媒体:基本上任何采用其他创新方式向消费者传递广告信息,第三种的专业媒体,如专业杂志,传单、直邮、户外广告牌等。总的来说,媒体是一种执行营销策略的工具。
本书让我对媒体策划有了深入的了解。媒体策划人的工作是一个让人着迷的工作,它结合了营销、心理学、娱乐行业、法律调查、技术以及策划人对人类环境敏感而有创意的观察。它要求策划人同时扮演推销和客户两个角色——有时还需要快速地转换角色。在推销的角色里,策划人必须让广告客户信服。
在对于在什么时候做广告的问题该书也有详细的说明。在什么时候做广告,取决于若干需要考虑的重要事项,包括以下问题:月度销售模式、预算限制、竞争性活动、品牌的`特殊目的、产品的供应量、促销需要。要在人们准备购买该产品的时候打广告,想让人们在其他时候掏钱是非常困难的,甚至是毫无可能的,也难得出奇。购买行为的发生,是相当定期的,并且没有太多的变化。
广告策划是在营销策略之后的一个活动。其实这个活动和营销的目的都是最大的增加因为产品销售的提高而带来的收益,而广告投放是其中一个重要的环节,正如《广告媒体策划》所述。
广告是需要有费用投入的,其实可以想象有一个完美的函数关系f,可以表示成y=f(x,其中y是因为广告投入而增加的销量,x是投入到广告的费用。而最终的目标就是找出下面这个式子的最大值:a*y-x,其中的a是单个产品的盈利,整个式子就是公司因为这个产品的总盈利。所以是否能找到这个完美的函数关系f就成了最关键的问题。
遗憾的是很难在现实中找到这个函数关系。首先,与产品销量有关的因素很多,如:产品的价格、产品的质量、潜在需要产品的用户数量等等,当然也有广告投放的效果。最理想的方法当然是能保证其他条件不变的情况下去查看不同广告投放方式的效果并找出最优,只是在现实中很难去真的这么实施,甚至没有可以用来参考的完整数据,因为每次需要投放广告的产品和市场都会不同。所以因为公告投放有着唯一性不可重复的特点,所以无法想科学实验一样设定其他条件不变而找出最优的方法。
其次,找出f的困难之处还在于广告投放的选择很多,选择什么样的媒体,什么样的媒介物,分别都投多少钱等等。不能一一去尝试,只能尽可能的去预测如何选择会有最好效果。预测广告效果又要有以前相关的历史数据,而相关的历史数据也不能完全准确的将广告的投放和销量增加对应起来并量化(第一个原因,所以持续的累计,就会造成误差越来越大,最后导致预测失真。
其实前两个原因表现出来的直接问题,是首先要确定最有可能买产品的人群,然后如何投放广告能最大效果的覆盖这部分人群。在实际操作时,确定最有可能买产品的人群是市场人员的工作,媒体策划人员主要把精力放在如何解决第二个问题上面。但是在预测广告效果时,最理想的结果是可以知道有多少人在看完广告后会一定买产品(这里所说的预测也只能是根据历史数据预估未来一次广告投放的效果,所以下面讨论的都是如何测量广告已经投放后的历史数据,但是目的还是去预测广告效果,但是这个测量过程还需要把握受众的心理活动,有相当大的主观成分,所以无法知道准确知道和量化。所以现在主要预测广告效果的方式,也只能从某个侧面去观察广告效果。而现在知道的是,受众人群中看广告的人数和看过广告人次与广告投放效果有着非常紧密的关系,而测量曝光量(也就是看过广告的人次,Imp和独立受众数(看过广告的人数,Uv会比较容易,并且这是一个客观过程所以容易量化。但即使去测量曝光量,如果非常准确地依次地每个人都去调查又是花费很大不切实际的。所以在现实中实现测量曝光量的方式也是通过抽样的方法,其实在广告中大部分的数据都是通过抽样的方式获得的。所以可以看出在广告效果的评估上面,每个环境都有着或多或少的误差,而且是很难消除的误差(系统误差。而系统误差,很多时候是有规律和可以控制的。
广告策划的挑战就是减少误差,而减少误差的手段就是利用一些相关的,相对准确误差较少的工具。而在本书中的基础测量方法和高级测量方法就是现在经常使用的工具。这些工具都是从不同的视角呈现出广告和销量的关系,但是又不能完全将广告和销量的关系概括出来。所以广告策划者,就需要靠个人的知识、甚至直觉去分析概括出最为有效的方法。这些工具计算出来的数据不会是最准确的,但是越准确的数据也就越有可能让广告策划者做出有效的广告策略。所以在工具的创新上,一个对现有工具精确度的优化和提出更能反应出广告和销量的关系的新的工具都会起到重要的作用。
广告指标的基本上都是去衡量从广告投放的广度、次数和效率(这里的效率是广告投放的效率是投放的效果,不与产生销量直接相关。广度有媒体覆盖率;次数有平均频次、N+累计人数;效率有集中度,CPM。
还会发现不论什么数据只有在对比的时候才有意义。而且得到的数据,也不是只分析自己,也要去分析媒体去,去分析受众,分析竞争对手,而这些的.所有的分析也只有在数据对比时才会有意义。用自己现在的数据与自己的历史数据比较,可以发现自身的改变;用自己的数据与竞争对手比较,可以发现各自的优劣。不过,一个事物的真像往往在多种维度上反应出来的,而需要对比的时候必须两个数据有可比性,也就是两个数据是事物一个维度不同状态的表现。所以,对比也只是可以从片面上反应出事实的真像,反映出事实的某一部分某一维度的特点,只有从多个唯独对比才能更真实的发现真像。
广告投放最关心的一定是受众,如何能更精确的确定受众一定是重要的问题。受众最理想的范围,当然是能识别出那些看了广告就会买产品的人。但是这个非常困难,只能从其他的可以观察的特点去推测最大可能产生效果的人群。也就需要从不同纬度去观察受众的特点,需要有不同的人群范畴,如按照人口统计学的划分、按照地区的划分、按照接触每天的时间段划分,按照行为特点划分,等等。正是这些不同的划分人群的方式,表现出人们不同的属性特点,也是只有在这些属性能有效确定后,才可以精确的定位到目标的人群。其实这些划分方式也常常是广告分析是去识别受众的依据。
①那是一个你从未接触过和了解到的真实景象。比如,一个小女孩拿起银色水瓢,在飘着油垢的小水沟里,舀起半瓢水就往嘴里送。
②你走入了另一个文化,另一个社会,你的内心就不仅仅局限于中国的这一片土地了,你会发现人的活法变得多种多样。
③飞机落地的那一刻,李威走出舱门,一阵阵的湿热风浪向他袭来,身体皮肤有些失黏,像进了蒸笼,这给了李威一个下马威。
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