作文中可以用到的经典古诗词【一】
了解产品是第一步，是刚需。只有自己了解产品，了解能给顾客提供什么需求和吸引人的竞争力，才能推荐给别人。同样了解对手也非常重要，首先能说服自己才能说服别人。你的产品可以满足目标客户的哪些具体需要？
对销售人员本人的喜爱完全可以变成购买原因的一部分，这一部分不是全部，所以这部分的分值一定要拿到。（送分题）
有时，竞争优势是某个特性或益处。有时，竞争优势是因为客户喜欢该销售人员胜过另一家公司的销售人员。有时竞争优势在于你第一个向他们说明了，因为你的产品，他们能在多大程度上改善自己的生活或工作。
写出一个具体的问题，一旦你写出问题，接着强迫自己写出20个针对该问题的答案。写的时候，要用针对个人的、积极的、现在的时态。例如，不要写“打更多的电话”，而是写“我每天多打5个电话”。你的答案越细化，这些答案就会产生越多想法。
这是一种激发创造力、提醒新机会到来，进而加速你在销售生涯中取得成功的最强大方法，称为“20方案法”
即从你嘴里说出的最初15～20个字会为你接下来的谈话定下基调
记住，你卖的不是一项产品或服务，而是针对某个问题的解决方案，或者是针对一个实际需求的满足。
《盗梦空间》经典：一颗小小的意念种子，也会生根成形。它可能成就你，也可能毁灭你。潜意识的力量不可限量
无论是什么，只要我们将它植入自己的潜意识中，不断想象并注入情感，都会在某一天成为现实。
厄尔·南丁格尔（Earl Nightingale）
之前写的毕业论文《论电子商务环境下的顾客忠诚度》里面研究过这一点：如果顾客对某个企业有了忠诚度，可以忍受一定程度上的失误和瑕疵。
如果客户喜欢你，细节就不会妨碍销售过程。但是，如果客户对你的态度是中立甚至负面的，细节就会成为销售道路上的绊脚石，并常常让销售化为泡影。
更好的方法是，针对不同的购买者做出四种独立的销售演示方案——分析/思考型、敏感/关系型、领导/驱动型以及社交/成就型。
时间是每一个人最根本的资源。
时间的乘法运用！学会跨界
①在有效的时间里创造更大的价值。人在时间上的痛苦是无法因为时间长而可以完全忍耐了的。但空间不同。
②在同样一段时间产生的收益多元化，获得更多的`价值。
去有魅力的公司，不要选择钱的维度，不是在替哪个公司干活，时间花进去了看得到的能拿到，看不到的我也能拿到。而且有可能在跟未来能影响我一生的人在协作。
③花一份时间，复印了无数份收益。
例如写作，演讲。特别爱表达，特别爱输出。
④找未来的时间要价值。未来价值的预期，把自己当成上市公司。做一个靠谱的人：事事有回音，件件有答案。给周边人一个确定性预期。
⑤买别人的时间节约自己的时间。
购买服务的本质：买别人的时间。
你的时间是你销售的全部，也是你的基本资产。
这也是我毕业无论如何要进全国500强的原因之一。考虑到机会成本，一个人越有能力，反而去了一个下行公司，这个人的损失越大。其次大公司，排名靠前的公司，人才密度通常比别的要厚。
一个人可以去上最好的大学，获得最好的教育，拥有最卓越的才干和能力，但是如果他与不成功的人群相处，他同样也会变成一个失败者。
杰出人士的标志是他们按照高标准要求自己，而且拒绝在自己的标准上让步。
大自然是蒙混不得、欺骗不得的。只有在你付出代价之后，它才会放手，把你努力争取的目标给你。
拿破仑·希尔
总结一下这本书的核心点：1—对顾客充满热情，对工作充满激情，对自己尊重，为自己打气。
2—知道顾客的痛点，知道自己销售的产品能给顾客带来什么，而不是一味的推销，没有人想被推销。
3—节约自己的时间，变成更优秀的人，与强者比肩。不与弱者对比。
4—给自己定目标，利用潜意识去帮助自己达成目标，努力奋斗。
5—用行动为导向，简历计划后去具体实施。用高标准要求自己，早点开始、勤奋工作、适当加班、热爱工作。
作文中可以用到的经典古诗词【二】
小学六年我们学了许多诗词，诗词的美千古不变，特别是诗中的爱国精神深深的感染了我。
在诗词里，我体会到古人的一腔热血。比如：岳飞《满江红》里写“ 三十功名尘与土，八千里路云和月。”;
文天祥的《过零丁洋》里“人生自古谁无死，留取丹心照汗青。”;
辛弃疾的《破阵子》里“了却君王天下事，赢得生前身后名。”;
王昌龄的.《出塞二首》里“但使龙城飞将在 ，不教胡马渡阴山。”;
更有陆游的《金错刀行》里“千年史册耻无名，一片丹心报天子。”
在诗词中，我更体会到诗人的铮铮傲骨。比如：屈原的《离***》里“路漫漫其修远兮，无将上下而求索。”;
陆游的《夜泊水村》里“一身报国有万死，双鬓向人无再青。”;
曹操的《龟虽寿》里“烈士暮年 ，壮心不已。”;
秋瑾的《满江红·小住京华》里“身不得，男儿列。心却比，男儿烈!”;
李贺的《南园十三首·其五》里“男儿何不带吴钩，收取关山五十州。”
更是有《荆轲歌》里“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。”。
我已经被这样的精神给感染了。虽然我是小学生，还不能做出惊天动地的大事情，但是我觉得爱国也可以从小事做起。上学期班级里跳绳考核，身为体育委员的我，主动与困难同学搭档，帮助他们考核过关。虽然每次都跳得我满头大汗，脚也疼的不行，看到同学通过考核我也高兴。平时如果看到随地的垃圾，我会捡起平扔进垃圾桶，而不是若无其事地走开。与诗人们比起来，这并不是多么了不起的大事，但是我认为要从自己开始做起。
诗词只是文学作品，透过这些作品，我们感受到了古人的爱国情怀。
作文中可以用到的经典古诗词【三】
春色撩人，爱花风如扇，柳烟成阵。沐浴着春光，顺着春天的足迹，我怀着深切的自然与希望又来看春。
春天是充满绿意的，春风又绿江南岸，明月何时照我还。伴着和谐的春风，万物恢复了以往的生机，天街小雨润如酥，草色遥看近却无。小草破土而出，却淡淡的，犹如刚刚出生的婴儿身上的毛发，一派朦胧的清丽;不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。杨柳发出翠芽，茂密的森林也变的一片绿色。
芳树无人花自落，春山一路鸟空啼。春天绿的那么美，那么自然，那么和谐。春阴垂野草青青，时有幽花一树明。那是无渲染的绿，那是天然装饰纯真的绿，感动了人的心灵，浸透了人的思想。
春天是朦胧的。沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。春天的到来引起了一场绵绵细雨。他半(这个字不准确着朦胧的天际如一根根晶莹剔透的'银线，把春天连到了大地，把春天连到了人间。烟水初销见万家，东风吹柳万条斜。春天的雨是朦胧的，没有暴风雨之前的乌云那么低沉，没有大雾的那么迷茫，没有闪电，也无雷声。只是朦胧的天际迷乱着人的眼睛，只有晶莹的露珠浸透着人的心，把春天的消息撒向人间。
春天是活泼的。细雨鱼儿出，微风燕子斜。明媚的春天里，鱼儿跃出水塘，燕子顺着微风，双翅滑破天际。草树知春不久归，百般红紫斗芳菲。春天是一副万花筒，是一副生机勃勃的景象。春天的活力，那么富有生机，表现在千物万物。小草努力的将自己的身子穿出泥土，展示着自己翠绿的身姿。老树着花无丑枝。大树发出新芽长出茁壮的身子，露出了自己茂密的绿叶，小鱼儿争相跳出水面，呼吸着春天的空气。多么美好，和谐的一副多彩画呀!
一庭春色恼人来，满地落花红几片。池塘边的垂丝海棠开出了粉艳艳的花，一束，一撇，一枝，犹如满树绯红的云，轻巧可人，那么美，美到令人忍不住屏息来观看。风过无痕，可是却吹落了许些花瓣，随风飘落，打着一阵轻旋巧落进碧波中，散入池塘，像个粉色的小船，飘呀飘，摇啊摇。
春天的空气是美丽的，虽说好像不太合适，可是我想不出任何词语能够形容它，这就是所谓的只可会意不能言传吧。
春林花多媚，春鸟意多哀。春风复多情，吹我罗裳开。
春天是绿的，春天是朦胧的，春天也是活力四射的，生机勃勃的，她绿的鲜明，朦胧幽美活力中显出几分生气共同展示出春意盎然的多彩画，多么美的春!
这就是春，朦胧而又清晰。
这就是春，给人清爽和愉悦。
这就是春，隐约充满了希冀。
作文中可以用到的经典古诗词【四】
在一个碧空如洗，万里无云的五月天，我来到了美丽的三衢山。
清晨，我撑着小船在山下的小溪里游玩，溪水清澈见底，水里还有一些椭圆形的鹅卵石和一些长着苔藓的大石头，我禁不住把脚伸进溪水里，五月份的溪水还是凉了点，我赶紧把脚缩了回来。两岸长满了郁郁葱葱的梅子树，树上结满了繁茂的梅子，梅子大部分都成熟了，黄澄澄的梅子让人垂涎欲滴。于是，我顺手摘了几个梅子塞到嘴里，真好吃啊！酸甜可口的梅子让我齿颊留香。慢慢的`，小船划到了小溪的尽头，眼前是一条山路，我就弃船登岸了。
我往山上走去，越往深处走，空气就越清新，心情就越来越欢快。山上有许许多多树木，它们一棵棵高耸入云，渐渐地我就走进了一片树林中，这里的树木更加茂盛了，主要是松树和白杨树，其间还夹杂着几棵不知名的小树。穿过树林，就到了山顶，眼前的视野变得开阔了起来，脚下是绿茵茵的草地，草地上开满了数不胜数的野花，像是给山顶铺上了五颜六色的地毯。山顶上还有一大片芦苇荡，此时芦苇花已经开的很繁茂，白花花的芦苇像雪白的鹅毛般随风飘动，像是美丽的白衣仙子跳起优美的舞蹈，我仿佛来到了人间仙境，陶醉其中。
过了午后，山色渐渐暗淡，我不得不离开这人间仙境，返回来时的路上，来时的路上，绿荫依旧，唯一跟上山时不同的是多了几声黄鹂的鸣叫，黄鹂的叫声好听极了，清脆又响亮，像是在对我说：“欢迎下次再来美丽的三衢山”。
作文中可以用到的经典古诗词【五】
便又仔仔细细的看了一遍，交给了家仆。作文中可以用到的经典古诗词【六】
在梅子成熟的时候，初夏五月天气十分晴朗的一天，我乘着来到三衢山游玩，那时本应该是阴雨天，可是我去的时候却天气晴朗，风和日丽，万里无云，使我心情格外舒畅。
往岸边一瞧，杨梅都成熟了，我摘下一颗，轻轻地咬开，看到了新鲜红嫩的果肉，吃起来非常甜，让人越吃越爱吃。我便摘下一盘，坐在船上配着一杯美酒，甭提是多高兴了，就像诗仙李白所吟“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。”（表示高兴）
不知不觉中我已经来到了小溪的尽头，这一路的风景是秀丽无比，让我对春天的风景印象更深，但，这还不够，相信还能看到更美的景色，于是，我就沿着山间的小路往上走。山间小径蜿蜒曲折，犹如一条巨龙缠绕着美丽的三衢山。山路尽管曲曲折折，但仍然有种清幽的美丽，路旁高大的树木把浓浓的绿荫投在路下，虽然是盛夏季节，但我仍然感到空气沁透心脾。一路走来，我越走越高，终于到了山顶，低头往下一看，那一条条弯弯曲曲的小溪，一片片郁郁葱葱的森林，一座座层层叠叠的小山全都令我心旷神怡，真是“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”啊！
这次游三衢山，让我感受到了大自然的巧夺天工，三衢山真美！
作文中可以用到的经典古诗词【七】
在我正值而立之年，意气风发之时，却不被朝廷赏识，被贬到朗州做芝麻小官，因此，我的心情实在是郁闷至极。
当时我意志消沉、心情沮丧，为了缓解心中的'郁闷，我决定出去走走。秋叶飘落，风扫落叶，满天飞舞，映入眼帘的便是这晴空万里，秋高气爽的极美秋色。“哎，这甚美的景色可真和我当下的处境大不相同啊！”我不禁感叹道。从古至今人们写秋天之色无外乎是悲凉、寂寥、萧瑟的，但是看着蔚蓝的天空，听着南飞大雁的啼鸣，走在山间小道上吹着习习轻风是那么的惬意，一切的烦恼都将抛之脑后，何必去计较那些令自己不愉快的事呢？还是珍惜这眼前的安逸吧！至少在京城我是不会看到这样的美景的，我有些庆幸自己换了一个角度思考，让自己不再那么忧郁。
偶然一瞥，瞧见一只仙鹤在万里晴空中盘旋，忽然钻入云层，剥开那挡住它视线的云层又直冲云天！这只鹤的举动让我的思绪也随着它飞向云霄，仿佛我也像那只仙鹤一般，抛开所有烦恼，冲破一切阻碍，展现真实的自己，才能够飞上云端。
顿时感觉自己豁然开朗，或许我就是一只离群的鹤，被眼前的云雾挡住了方向，我需要做的就是剥开云层，积蓄力量，重新展翅高飞。我回想着那只鹤，一遍又一遍，顿感诗兴大发，便吟出一首:自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄。
