这是营销界尽人皆知的一个寓言故事:
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。
在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。
当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。”
板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子……
营销启示:许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已。
【素材运用】季军庆幸,亚军遗憾,这是因为他们给自己定的目标不同。请你让自己永远保持“金牌微笑”,乐观面对一切。
【话题拓展】快乐、目标、心态
在体育比赛中,不用说,金牌获得者的成就感、自豪感、幸福感肯定是最强的,那么银牌获得者的感觉是否又比铜牌获得者强呢?
最近。笔者读到一篇文章,文中说就运动员的幸福感而言,实际排列应为:金牌>铜牌>银牌。在北京奥运会上,美国的金牌数量赶不上中国。可是美国运动员快乐感的总和可能并不亚于中国队,因为他们的铜牌总数比哪个国家都多。
美国人是否也成了阿Q?美国心理学家搜集了游泳、田径等项目的比赛及发奖录像资料,请一些对体育完全不了解的人观察获奖者的表情,判断他们所看到的运动员是否高兴。结果显示,铜牌运动员远远比银牌运动员快乐。
摄影师鲍伯在雅典奥运会上拍摄了数千张柔道比赛的照片,聚焦运动员在获得或失去奖牌那一刻的神情。一位研究人员对这些照片作了解析,发现铜牌运动员的表情接近获得金牌者,而银牌运动员的表情却接近第五名。
为什么会出现这种现象?因为银牌得主总是认为,他们只要再努力一下,得到的就不是银牌了;而铜牌得主总是觉得自己是幸运儿,因为差一点儿就什么牌也得不到了。这种心理现象被称为“铜牌现象”。
据《唐史》记载,唐太宗曾对臣子说:“西域有一个商人得到非常华美的珍珠,就剖腹藏珠,这是爱珍珠而不爱自己的身体啊。”
适用主题:舍本逐末,因小失大
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