一个风和日丽的早晨,小猪带着红色鸭舌帽,穿着蓝色背带裤,神气活现地买了一些香蕉,他一边津津有味地吃着黄澄澄的香蕉,一边大摇大摆地走着。他把香蕉皮随手往后一扔,接着又香喷喷地吃起了第二根香蕉。
这时,大象伯伯慢吞吞地走过来了,他弯下腰,用那长长的鼻子把香蕉皮捡了起来,一边捡一边对小猪说:“小猪,不要乱扔垃圾,我们要保护环境。”小猪羞愧难当,脸一下子红到了耳根,低下了头,后悔地说:“对不起,我以后再也不乱扔垃圾了。”
小猪继续往前走,突然,“扑通”一声响,小猪吓了一大跳,他定睛一看,原来是熊猫弟弟踩到了西瓜皮,摔了个四脚朝天,熊猫弟弟揉着屁股怒气冲冲地说:“哎呦,痛死我了,谁扔的呀?真缺德!”他站起来一瘸一拐地走了。
小猪看到这儿,心想:大象伯伯告诉我不要乱扔垃圾,我把西瓜皮扔到垃圾桶里吧,以免再有人滑倒,于是,他弯下腰小心翼翼 地捡起了西瓜皮扔进了垃圾桶。
天空飞来一只小鸟,对小猪说:“好样的,小猪!”小猪摸摸头,不好意思地笑了。心想:如果大家都爱护环境,不乱扔垃圾,那这个世界该有多美好啊。
从前有一只小猪,他很胖,所以大家都叫他胖胖。
一个风和日丽的早上,他约了熊猫乐乐去公园玩。他从家里拿了一根香蕉,便出了门。走到半路上时,胖胖觉得饿了,他心想:算了,把香蕉吃了吧,大不了一会再买一根。于是,他剥开香蕉皮,吃了起来,吃完了就随手一扔,扔到了马路上。
大象伯伯看见了,说:“你如果把香蕉皮丢在地上,人家要滑到的呀!你知不知道啊……”胖胖听了,心想:大象伯伯真是狗拿耗子——多管闲事!人家的事,他为什么要管呢。于是,胖胖先对大象伯伯做了个鬼脸,说:“你呀,真是多管闲事!环卫工人会来清理的,再说了,人家有这么大的眼睛,难道看不见吗?”说完,他就一摇一晃地走了。大象伯伯叹了口气,捡起香蕉皮丢进垃圾桶后,就走了。
胖胖刚走到公园,就看到乐乐正向他飞奔过来,胖胖突然发现地上有西瓜皮!他连忙大叫道:“乐乐,停下!前面有西瓜皮!”但是已经晚了,乐乐已经滑倒了。胖胖忽然明白了,大象伯伯做的'是对的!想到这里,胖胖做出了和大象伯伯一样的举动——将西瓜皮丢进了垃圾桶,他心想:我以后不会再乱丢垃圾了!
广告策划是在营销策略之后的一个活动。其实这个活动和营销的目的都是最大的增加因为产品销售的提高而带来的收益,而广告投放是其中一个重要的环节,正如《广告媒体策划》所述。
广告是需要有费用投入的,其实可以想象有一个完美的函数关系f,可以表示成y=f(x,其中y是因为广告投入而增加的销量,x是投入到广告的费用。而最终的目标就是找出下面这个式子的最大值:a*y-x,其中的a是单个产品的盈利,整个式子就是公司因为这个产品的总盈利。所以是否能找到这个完美的函数关系f就成了最关键的问题。
遗憾的是很难在现实中找到这个函数关系。首先,与产品销量有关的因素很多,如:产品的价格、产品的质量、潜在需要产品的用户数量等等,当然也有广告投放的效果。最理想的方法当然是能保证其他条件不变的情况下去查看不同广告投放方式的效果并找出最优,只是在现实中很难去真的这么实施,甚至没有可以用来参考的完整数据,因为每次需要投放广告的产品和市场都会不同。所以因为公告投放有着唯一性不可重复的特点,所以无法想科学实验一样设定其他条件不变而找出最优的方法。
其次,找出f的困难之处还在于广告投放的选择很多,选择什么样的媒体,什么样的媒介物,分别都投多少钱等等。不能一一去尝试,只能尽可能的去预测如何选择会有最好效果。预测广告效果又要有以前相关的历史数据,而相关的历史数据也不能完全准确的将广告的投放和销量增加对应起来并量化(第一个原因,所以持续的累计,就会造成误差越来越大,最后导致预测失真。
其实前两个原因表现出来的直接问题,是首先要确定最有可能买产品的人群,然后如何投放广告能最大效果的覆盖这部分人群。在实际操作时,确定最有可能买产品的人群是市场人员的工作,媒体策划人员主要把精力放在如何解决第二个问题上面。但是在预测广告效果时,最理想的结果是可以知道有多少人在看完广告后会一定买产品(这里所说的预测也只能是根据历史数据预估未来一次广告投放的效果,所以下面讨论的都是如何测量广告已经投放后的历史数据,但是目的还是去预测广告效果,但是这个测量过程还需要把握受众的心理活动,有相当大的主观成分,所以无法知道准确知道和量化。所以现在主要预测广告效果的方式,也只能从某个侧面去观察广告效果。而现在知道的是,受众人群中看广告的人数和看过广告人次与广告投放效果有着非常紧密的关系,而测量曝光量(也就是看过广告的人次,Imp和独立受众数(看过广告的人数,Uv会比较容易,并且这是一个客观过程所以容易量化。但即使去测量曝光量,如果非常准确地依次地每个人都去调查又是花费很大不切实际的。所以在现实中实现测量曝光量的方式也是通过抽样的方法,其实在广告中大部分的数据都是通过抽样的方式获得的。所以可以看出在广告效果的评估上面,每个环境都有着或多或少的误差,而且是很难消除的误差(系统误差。而系统误差,很多时候是有规律和可以控制的。
广告策划的挑战就是减少误差,而减少误差的手段就是利用一些相关的,相对准确误差较少的工具。而在本书中的基础测量方法和高级测量方法就是现在经常使用的工具。这些工具都是从不同的视角呈现出广告和销量的关系,但是又不能完全将广告和销量的关系概括出来。所以广告策划者,就需要靠个人的知识、甚至直觉去分析概括出最为有效的方法。这些工具计算出来的数据不会是最准确的,但是越准确的数据也就越有可能让广告策划者做出有效的广告策略。所以在工具的创新上,一个对现有工具精确度的优化和提出更能反应出广告和销量的关系的新的工具都会起到重要的作用。
广告指标的基本上都是去衡量从广告投放的广度、次数和效率(这里的效率是广告投放的效率是投放的效果,不与产生销量直接相关。广度有媒体覆盖率;次数有平均频次、N+累计人数;效率有集中度,CPM。
还会发现不论什么数据只有在对比的时候才有意义。而且得到的数据,也不是只分析自己,也要去分析媒体去,去分析受众,分析竞争对手,而这些的.所有的分析也只有在数据对比时才会有意义。用自己现在的数据与自己的历史数据比较,可以发现自身的改变;用自己的数据与竞争对手比较,可以发现各自的优劣。不过,一个事物的真像往往在多种维度上反应出来的,而需要对比的时候必须两个数据有可比性,也就是两个数据是事物一个维度不同状态的表现。所以,对比也只是可以从片面上反应出事实的真像,反映出事实的某一部分某一维度的特点,只有从多个唯独对比才能更真实的发现真像。
广告投放最关心的一定是受众,如何能更精确的确定受众一定是重要的问题。受众最理想的范围,当然是能识别出那些看了广告就会买产品的人。但是这个非常困难,只能从其他的可以观察的特点去推测最大可能产生效果的人群。也就需要从不同纬度去观察受众的特点,需要有不同的人群范畴,如按照人口统计学的划分、按照地区的划分、按照接触每天的时间段划分,按照行为特点划分,等等。正是这些不同的划分人群的方式,表现出人们不同的属性特点,也是只有在这些属性能有效确定后,才可以精确的定位到目标的人群。其实这些划分方式也常常是广告分析是去识别受众的依据。
今天是个阳光明媚的好日子,三年级作文小猪学样。小猪大摇大摆的走在去图书馆的路上,手里拿着两个香蕉。小猪一边哼着小曲儿一边吃着又甜又糯香蕉,只听“啪”的一声小猪把香蕉皮随手一扔。
此时,大象伯伯正好路过,他严肃地对小猪说:“你不能乱扔香蕉皮,这样不仅会破坏环境,而且别人踩到了还容易摔跤!”小猪心想:不就是一块小小的香蕉皮嘛,何必小题大做!于是小猪满不在乎地一扭头就走了 ,他边走边小声嘀咕到:“哼,狗拿耗子多管闲事!”大象无可奈何地摇摇头,走到香蕉皮前面用鼻子把香蕉皮卷起来扔进垃圾桶。
小猪没走几步就听见“哎哟”一声。原来是小熊踩到了西瓜皮滑倒了,小熊这一跤可摔得不轻啊!摔得他青一块紫一块的根本爬不起来!小猪连忙把小熊扶起。小熊一边揉着生疼的屁股,一边生气的说:“是哪个缺德鬼,这么不讲卫生,要是我看到的话一定饶不了他!”听了这话小猪面红耳赤,脸上火辣辣的,他想起大象伯伯的话,感到羞愧难当,真想找个洞,一头钻进去!小猪马上把西瓜皮捡起扔进垃圾桶。
从此,小猪还当了一个“卫生督促员。
从前有只小猪,他很胖,所以大家都叫他胖胖。他非常贪吃。今天,他要和熊猫乐乐一起去玩。他走呀走,忽然发现了一家新开的水果铺,他感到自己的肚子有点饿,便进去买了两根香蕉。他剥开了香蕉皮,一边走一边吃,三口两口就吃完了香蕉。他把吃剩下的香蕉皮随手一丢,就丢在了路中央。
大象伯伯正巧路过,看见了这一幕,对胖胖说:“胖胖,你怎么能往地上丢垃圾呢?如果有人踩到会摔跤的。”胖胖听了心想:“狗拿耗子,多管闲事,谁都不会踩到的。”于是小猪头也不回地往前走,大象伯伯见了摇了摇头,用鼻子卷起了香蕉皮,把它丢进了垃圾桶。
大象伯伯见了笑着对胖胖说:“胖胖,你真是个知错就改的好孩子呀。”胖胖挠了挠头,不好意思地笑了。
从此以后胖胖成了一个爱护环境,不乱丢垃圾的好孩子。
过了一会,小猪胖胖看见了熊猫乐乐,刚想打招呼,就听见了一声惨叫,乐乐一脚踩到了西瓜皮,摔了个狗啃泥。“谁这么缺德,把果皮丢在地上?”
小猪胖胖赶紧跑过去,扶起了乐乐。胖胖看着地上的果皮,脸顿时红了起来,心想:“大象伯伯说的对,我不应
该不听他的话。”于是他捡起了绊倒乐乐的果皮,把它丢进了垃圾桶。
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